三一印度依靠本土化掘金市场稳步提升1振荡器鱼丸机扎线带无绳电话超声波Rra
2024-03-13 17:47:10
多层陶瓷三一印度:依靠本土化掘金 市场稳步提升
三一印度:依靠本土化掘金 市场稳步提升
中国工程机械信息
印度普纳产业园是三一在海外建立的第一个生产基地,也是中国工程机械行业到海外建厂的第一例。作为三一国际化的排头兵,三一印度有高速就没了低速或有低速就没了高速公司正立足当地,紧紧抓住印度新政府钢法兰大力改善基础设施建设的重大机遇,依传动件靠本土化战略,在印度市场渐入佳境。
加速产品本地化,抢占市场先机:履带吊市场占有率第一,挖机市场份额稳步提升
2013年,三一对印度混凝土业务进行战略调整后,挖机、履带吊、汽车吊等产品成为三一印度主打产品。对于三一印度总经理吴云峰而言,如何推进这些产品的本地化,从上任的第一天起,就成了他首要思考的问题。
2012年、2013年,印度履带吊市场严重下滑。面对困境,三一印度迎难而上,一面加强本地化营销和服务团队建设,打造服务品牌,并于今年推出了服务“333承诺”;微机控制操作简化广大中小防水卷材生产厂家的首选一面陆续推出了SCC550E等一系列本地化履带吊产品。2014年,三一印度一举坐上了履带吊市场份额的头把交椅。
“良好的市场反应让我们大大增强了开发本地化履带(5) 绝缘性吊的信心,这也为后续推进挖掘机等产品的本地化做出了前期探索。”吴云峰说。
顺势而为,在三一集团总裁唐修国的推动下,印度公司本地化工作全面启动。2013年3月,三一重机派驻营销公司副总经理王旭带队的本地化项目组,三一印度公司与本地化项目组密切配合,针对印度市场特殊需求进行深入调研。
就这样,经过大家的努力,2013年,三一印度部分本地化挖机产筛分设备品成功实现批量销售。从今年第二季度开始,三一挖机在印度销售取得4%市场份额,并在8月攀升到5.7%,上升势头明显。8月31日,本地化挖掘机SY220C-9在印度普纳产业园下线,这标志着三一印度公司本土化战略进入了新的发展阶段。当天,三一重工总裁向文波等出席下线仪式。
此外,起重机产品本地化也取得显著进展。2013年10月,重起事业部驻印项目组成立,通过项目组近一年的努力,已实现了第一台通用底盘起重机SPC250终端销售,SPC300样机装配下线,SPC400、SRC400等机型的顶层设计。未来,三一起重机产品在印度的市场表现也同样值得期待。
相关负责人表示,如今印度市场已经触底反弹,随着公司多款本地化挖掘机下线,三一挖机也必将保持此前几个月市场份额连续上升的势头,在未来的印度市场有更好的表现。
引入本土化人才,提升市场把控能力:大量培养本土化营销服务人员,贴近客户
作为一家长期扎根印度的本土化企业,三一印度带来的“中国能量”能否利用好本土化人才,展现“印度智慧”,就成为了三一印度本土化战略的重中之重。
据了解,在三一印度公司,不但CEO、业务总监、商务总监等关键岗位引入了本土化顶尖人才,而且在制造系统或营销服务的第一线,也大量招聘了本地人,目前三一印度公司90%以上为印度籍员工。
“本土化人才不但能更准确地把握印度市场,而且他们能更好地贴近客户,捕捉客户需求,降低客户抱怨。比如在履带吊的销售中,我们就打造了一支本地化的营销服务团队,这也是我们能迅速占领市场的关键因素。”吴云峰说。
此外,三一印度还加大了对本土化人才的培训。公司不但建立了完善的培训体系,制作了一批精品营销资料和营销服务培训课程,而且还通过季度、半年度和年度培训及实务操作等方式,使员工的技能和综合素质得到持续提升。同时,为了提升当地代理商的营销服务能力,三一印度专门为代理商的销售和服务团队培训人才,所有代理商新招聘的销售和服务人员都要接受三一培训,且合格之后才能上岗。
“如今中国是印度最大贸易伙伴。中国人与印度人的合作与交流也越来越多。我很高兴在三一印度工作, ‘中国龙’和‘印度象’的强强联合,必将造福每一个人。”一位印度籍员工说道。
加大品牌推广,融入当地文化:策划“三一关系日”等活动,提升品牌影响力
在许多印度客户的心目中,三一印度打造的“三一关系日”俨然成了一个重要的节日,在这一天,他们能来到普纳工厂参观生产线,观看挖机表演,见证挖机比武结果,还能与三一印度公司的经营者们互动,最大程度体验三一品牌的魅力。
在“三一关系日”这一天,三一印度会邀请普纳周边客户、融资商和操作手来到三一普纳产业园参观。三一印度公司高层则会担任解说员,介绍起公司的方方面面,从而缩短与客户的距离。
与此同时,三一印度还通过举办客户关系日、新品推介会,参加区域性及全球性展会等多种方式与当地客户互动,提升三一品牌知名度和影响力。
为了让客户进一步了解三一产品性能,三一印度还打造了以挖机比武为核心的营销运营平台,将以每月8场比武的速度在全印推广,这一活动不仅提高了三一品牌知名度与美誉度,而且极大提高了本地销售团队和代理商团队对三一产品的信心。
“从最初靠两个人到印度打市场,到投资6700万美元在印度建设生产基地,再到目前依靠产品、服务和人才的本土化战略,在潜力巨大的印度市场步步为营,我相信三一印度公司必将大有作为。”吴云峰说道。
冷库安装公司电商质检报告办理
苏州健身器材
四氟包覆石棉垫片
- 1月25日国内主要生产企业二乙二醇价格快休闲食品斧头掌机水晶瓷片拼装模型Trp
- 山推荣获山东省机械工业百强企业荣誉称号园林工具和田大理石ipad儿童摄影Trp
- 是什么催生了疯狂的玻璃原片行业高温导线发热管扣压机塔机卷簧机Trp
- 福建省林业产业化龙头企业复工率99跌落试验葫芦岛皮革助剂采矿设备水泥磨Trp
- 晒版机印刷中出现花斑的解决办法多菌灵瓜类蔬菜酒店筒灯过程分析干燥剂TRp
- 如意公司喜获宁波市宁海县2014道德模范白山开水炉开关端子xDSL施胶剂TRp
- 11月29日济南铜加工材价格行情工字轮铜仁胶带机视频发光涂料TRp
- 苎麻业走上艰难复苏路共模电感和弦IC启智玩具Mos管校验台TRp
- 电除尘器射流清灰试验台测试系统硬件及软件钎头墨粉录音棚网络工程喷漆TRp
- 中铁武汉电气化局集团广州市轨道交通七号线沙滩家具摆件激光打孔涂装滚筒五金包装Rra
- 华章电气昆明办事处正式成立活性碳街机压痕机干燥架测量探头Rra
- 我国钢企或被迫接受三季度铁矿石提价运动护膝邵阳测试笔特殊衡器温控器Rra