最火竞争中求生存解读玻璃业的传统与创新0粒度仪膜复合机线材加工装配工具热熔断器Frc

竞争中求生存 解读玻璃业的传统与创新

玻璃 企业作为传统的劳动密集型制造企业，在经济全球化的今天，在玻璃产品的生命周期逐渐缩短的市场竞争中，正面临着与世界水平在规模和业务发展水平上越来越大的差距。因此，传统的玻璃工业企业要想在竞争激烈的市场中生存下来并得以发展由于产能并未跟随旺盛的市场需求同步增长，必须要建立更加高效而创新的机制。

创新是一个内涵很丰富的命题，创新可以体现在企业的各个方面的工作。中小企业面对日益严峻的全球竞争，如果没有创新的理念和方法，在竞争中就难以立足了。

作为玻璃企业，传统的营销主要是以渠道为主。这种以渠道为主的传统营销模式对于销售本身来说，是相当辛苦的。要想尽办法，说服客户，购买产品，也可能浪费了无数的人力，财力，物力，最后的销售业绩也不是非常理想。为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展，必须摆脱旧的理念，形成新的创新营销体制。创新营销的核心就是把传统的营销中的产品，价格，渠道和终端的概念用消费者的需求，成本，消费者利益和沟通来涵盖，真正以营销为中心来组织工作，使得营销能够贯穿整个企业的各个环节。

创新营销创新在哪里？以我的领会和经验，主要体现在两个方面：

一．营销的中心从产品向品牌转变，提升企业的核心竞争力。

现在的玻璃企业，规模越来越大，建材 玻璃，瓶罐玻璃的生产规模都是以万吨计算；行业产品同质化现象日益严重；客户对玻璃企业和产品要求更高，信任却在降低。劳动力成本和能源价格的上涨，使得企业的运营成本在不断增加，对销售的促进作用却越来越低。因此，我们要解决的问题就是在空心铆钉一个竞争者众多的环境下，让一个并非在玻璃领域内占据绝对领导地位的企业在市场上站住脚。这是一个现实的问题，就是生存的问题。

在玻满足标准：璃行业中，我们只是一个中小企业，规模远不能和别人比，我们要生存，必须要有自己生存的根本，那就是我们的核心竞争力。我们的核心竞争力是什么，品牌！一直以来，中国都是世界的大工厂。但是，这个大工厂更多的是为别人的品牌代工。我们输出了大量的产品，但我们却没能输出自己的品牌。在产品同质化日益严重的今天，价格仪器竞争越来越激烈，我们只能走差异化发展的路，那就是发展自己的品牌，提升核心竞争力。品牌就意味着附加值。因此，我们重视商标在中国和海外的注册，重视产品的外观设计专利等知识产权的保护，这都是为建立自己的品牌做的基础工作。品牌不仅仅是品质，品质只是一部分，更准确的说，品牌是心牌，客户心里的一个牌子，他代表这一定的认知度，满意度，忠诚度和知名度。只有逐步建困扰塑料回收利用很多年的问题是立自主品牌，我们的核心竞争力才能得到提升，我们才能让老客户只要一开发新产品，首先就会想到我们；新客户可以'闻香自来'，开创营销的新局面。

二．将营销从价格为竞争导向转变为以价值链为激励体系，提高客户满意度。

市场一直被我们渲染的十分恐怖，竞争也一直被我们形容得非常惨烈。这是因为我们的视角把营销控制在成本，技术等理性的层面，我们忽视了它动情和魅力的感性层面。其实，我们注重产品的技术含量、营销的渠道策略的同时，更应该注重产品的充填机械价值。因此我们需要重新审视营销，创新审视终端市场的生动化。今天的终端已经不是简单的价格竞争而形成的纯交易场所，而是一种个性的，情境的沟通场所。因此，营销早已不是简单的卖东西，我们需要的是更多感性的东西，来实现产品和企业的价值，引导消费，创造市场。

怎么样实现产品的价值？简单而言，就是让客户满意。让客户满意了，产品的价值就得到了体现。不管是新客户还是老客户，主观上来说，他们并不明确他们需要什么样的产品。比如说，想要酒瓶来装酒，就是这样一个简单的要求。他并不明白，什么样的酒瓶适合他的酒。他要的就是解决问题的方案，方法和解决问题的事实。我们解决了问题，就可以让客户满意了。而解决问题的过程，就是我们与客户沟通了解的过程。在这个过程中，我们必须从客户的角度出发，充分了解客户的需求，从专业的角度，替客户想到他没有想到的问题，尽全力给客户满意的方案。在这个沟通和了解的过程中，我们其实已经把产品的价值通过我们的服务向客户展现出来了。诚然，不是每一次过程都能完成一次销售。但正是通过这个过程，我们了解了客户，客户了解了我们，即使没有销售，我们又多了朋友和将来潜在的客户。我们没有足够的规模可以在价格竞争中厮杀，只有用特色的产品，特色的服务，特色的创意来塑造企业的形象，展现产品的价值。正是通过发掘营销的感性层面的理念，才使我们的客户可以不吝用自己公司的名誉为我们宣传，树立口碑。

创新营销是一个大课题，不同的企业对创新的理念有不同的理解。创新出自己的特色，才能应对市场环境的不断变化。

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