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经销商、印刷企业面对PS版涨价风生水起(上)

“据我所知，某某公司并没有涨价。”

“涨价如果反应到我们这里，可能还需要一段时间吧？”

PS版“涨声”一起，四处哗然，各种疑问和担心此起彼伏，PS版涨价除了对PS版生产厂家产生一定的影响外，与之有直接关联的便是PS版经销商及印刷企业了。经销商面临的最大难题便是跑户，但从实施情况看来还比较乐观。

谁先起头

黄油机2006年3月14日，距“2006年全国PS版生产厂座谈会纪要”签订已过三周，一切似乎都很平静，似乎等待有人投下第一块石头，为这潭死水惊起一层波澜。

在41家企业参加的“2006年全国PS版生产厂座谈会”上，出现一些经销商的身影，在整个会议中，他们的姿态相对低调——静静地看着厂商们讨论，一声不响地聆听会议的观点。时过半个多月，这种姿态仍在经销商身上若隐若现。

“过几天再打来吧，过两天我们就要和厂商讨论具体的情况了，结果要到本周末才能出来。”试图采访科印近代印刷技术公司（以下简称科印近代）营销中心总经理张羽玲，但得到了这样的答复。

科印近代作为富士星光的销售公司，反应速度应该是最快的，其实早在去年年底，富士星光就已经宣布2006年即将涨价，科印近代也接到了通知，此次再次讨论，是耐磨擦实验机的研发有多年否意味着涨价行动即将展开？

对于未出现在座谈会上的经销商们，大部分都已经听到了涨价的风声，“你先采访其他经销商吧，我现在不太好说。”北京丛森印刷材料有限公司总经理王立东回政策引导避了这一话手表题。

同丛森答复类似的公司不在少数，一些大型PS版生产企业，如乐凯二胶等的经销商也抱以这样的心态。之所以如此，与2月23日～3月1日铝价让人匪夷所思的回落有很大关系。２月23日座谈会召开之时，铝价还保持在2.1万元／ 吨，但到了3月1日却回落到了1.98万元／ 吨，本来对涨价行动就不太坚定的经销商们，此时更犹豫了，因为他们不想太早对客户报出他们的价格，以防影响销售。

经销商们正在考虑，此时涨价是否恰当？而更多的2016年遴选了4G演进系统、柔性复合机器人及关键零部件等15个项目人是在等待“第一个吃螃蟹的人”的出现。

飞来文书

一石击水，涟漪泛起。

3月21日，北京阳光明媚。

走进科印近代公司，刚过下午1点，这里的工作便紧张地开展起来，张羽玲办公桌上的也不时响起——她不断传达向各地发货的信息。涨价似乎对公司没有产生任何影响。

电声测试

“我们与富士星光讨论的结果是，PS 版从4月1日开始正式涨价，涨幅在2元／平方米以上。”张羽玲给了坚定的回答，并明确了涨价幅度。

作为与印刷企业或下一级经销商最直接的销售执行者，如何在适合的时间，用适当的方法让下游企业心服口服地接受涨价这一事实，是在经销商确定涨价日期后，所面临的最为棘手的问题。

此时，经销商们陆续收到了生产商们涨价的信号。首先是口头上的表述，随之收到更为明确的一纸文书——涨价通知单，且具体事宜的面谈日期也被排上日程。表达的意思无外乎有二：涨价是必然的；涨价幅度可以逐步调整。

度过缓冲期

从采访中了解到，大部分的经销商对涨价行动表示理解，且对逐步增配页机加涨价幅度表示接受，下一步所要面临的问题就是如何面对印刷企业，如何将厂商们传来的一纸文书转移到印刷企业去？

看来，对经销商而言，涨价带来的困难要远大于涨价所带来的利润。

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